On négocie ?

L’acte d’achat efficace se caractérise en particulier, par la recherche d’une adéquation de l’offre du vendeur aux besoins de l’acheteur. La négociation peut permettre d’adapter les offres à la demande et faire gagner de l’argent.

Cette procédure reste pour autant peu utilisée alors qu’elle a été largement consacrée par le code des marchés publics de janvier 2004.

L’avant-projet de code de 2006 précise le déroulement d’une négociation en indiquant notamment qu’elle « peut se dérouler en phases successives à l’issue de chacune desquelles certains candidats peuvent être éliminés ».

Pour être utiles, ces précisions ne suffiront pas à convaincre les acheteurs publics du bien-fondé de la négociation.

Formation à la méthodologie, évaluation de la performance et motivation financière devront accompagner une incitation à la négociation, consommatrice de temps, d’énergie et de matière grise.

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